網絡“起重”，為“嫦娥”喝彩——信息化為中小企業承重 規模不
發布時間：2008-02-14 14:33:15
來源：中企動力
網絡“起重”，為“嫦娥”喝彩
——信息化為中小企業承重 規模不再是難題
北京航天飛行控制中心1月28日數據表明，嫦娥一號衛星各項設備工作正常，正在距月球200公里的工作軌道上飛行，軌道精度與理論值的誤差僅為萬分之三。嫦娥一號衛星運行至今的各種軌道數據表明，我國深空探測飛控能力已經實現零的突破。
“嫦娥一號”的成功發射吸引了全球的目光，這是中國人的驕傲，“嫦娥奔月”再不是神話里的傳說，那一刻我們都為之激動和興奮。作為西昌衛星發射中心起重機定點制造企業——成都“三江” 起重機制造有限公司（以下簡稱“三江”）此時更是沉浸在成功的喜悅中。就在“嫦娥一號”奔月后的幾天，“三江”董事長蔣華清先生收到鳳凰衛視、陽光衛視、大公報等媒體的采訪邀請。當時的他很是詫異和激動：“一直以為自己不過是一家中小企業，真沒有想到會吸引這么多的主流媒體的關注！我得感謝信息化的力量啊！”
的確，“三江”自2003年建廠，先后為西昌衛星發射中心、長虹集團等機構提供服務，目前已經成為西南最有規模的防爆起重機廠，在全國的防爆市場也排在前八名，產品出口到新加坡、馬來西亞等地區。談到此處，“三江”董事長蔣華清先生非常自豪。他告訴我們“三江”自2004年開始接觸互聯網，進行信息化基礎建設，2005年、2006年業績連續翻番，到2007年，銷售額是4年前的近20倍，達到7000萬……“三江”目前有一支180多人的管理和技術骨干隊伍，并吸引了許多知名學府人才的目光。蔣華清深知“三江”這些成績的取得離不開這些人才的齊心協力，更離不開網絡這把利器。
看準了就做，互聯網必然大有可為
談到“三江”的網絡掘金記，蔣華清先生露出了憨厚的笑容，和很多企業家一樣，蔣華清先生最早對互聯網的態度也只是想嘗試一下，當時的他沒有想到互聯網能夠給他帶來多大的商機，只是抱著試試看的態度。
2004年，“三江”在中企動力的幫助下建立了一個簡單的企業網站，開始了邁向信息化的大膽嘗試。網站建成后，逐漸地有一些客戶通過網絡主動聯系上了他，雖然并沒有達成多大的業務，但是一個念頭已經開始在他心里滋生起來，他迷惑著網絡這個東西真的能有那么大的作用么？2005年，作為信息化運營專家的中企動力根據“三江”網站的實際運營情況，再次叩響了蔣華清先生的大門，中企動力專業的商務顧問為蔣華清先生剖析了當時“三江”網站存在的一些問題，建議其進行網站改版。蔣華清做事有一個原則，那就是沒看準則已，一旦看準了的東西就要堅持去做，而且一定要做好。原本對網絡還將信將疑的，在與中企動力專業的商務顧問一番徹談后，他堅信了互聯網大有可為，并接受了改版的建議。
改版后的“三江”網站更加地貼近“三江”的發展，從內容到頁面，從設計到功能，都充分地體現了“三江”的特色。改版后的網站發揮的作用更是蔣華清先生事先沒有預想到的。“2005年和2006年，我們60%的客戶都是通過網上的宣傳找到了我，現在通過網站和郵件，每天都有10來個意向客戶找到我，而且一般這種成交率非常高，豐田公司、新加坡殼牌石油公司、攀枝花天億化工公司等都是從網上找到我們的，也是我們現在的大客戶。”蔣華清不無得意地向我們介紹道。
認準了就投入，信息化還剛剛開始
品嘗到互聯網應用帶來的好處后，蔣華清在“三江”信息化的建設方面的投入不斷加大，借助中企動力領先科技的數字商務平臺，他意識到要走出自己的特色吸引更多的關注，就必須高瞻遠矚。在這一過程中，中企動力收集了解了起重機行業的市場信息，結合“三江”的實際情況，適時地為“三江”量身定制了一整套完善的行業信息化解決方案，在中企動力信息化運營專家的指導和協助下，“三江”率先建立起了行業信息門戶網站，并嘗試著在各大搜索引擎上進行網絡推廣。
“西昌衛星發射中心起重機定點制造企業，專業生產防爆起重機等各式起重設備。”在Google搜索中只要輸入“起重機”等相關的關鍵詞，這段介紹便躍然于屏幕上。“三江”網絡推廣也初見成效，越來越多的客戶通過互聯網找到了“三江”，越來越多的人通過互聯網認識了“三江”，“三江”頓時名聲四起。
在一段時間的網絡應用中，蔣華清充分地認識到“網絡的力量還真是不可小覷的”，他總結了自己的心得，“網絡推廣得當讓很多新興的企業都能很輕易地在網上找到我們，他們通過網絡找到潛在的供應商，然后做充分比較，這樣也能最大程度地降低他們的成本。”說到此處，蔣華清還向我們講述了這樣的一個小插曲：“有那么一段日子，通過網絡和我們聯系的業務量驟然減少了，當時我就納悶難道是新鮮勁已經過了嗎？那會其實我心底還真沒底，于是自顧地盯著我們的網站犯愁，沒想到，就這一‘盯’，還真盯出問題來了，原來網站上留的聯系方式因為工作的疏忽錯位了！”蔣華清娓娓道來，之后他及時找到維護人員做了更改。“三江”又恢復了頻繁的“網”聯。
在長期的網絡應用實踐中，“三江”在信息化的道路上不斷突破，也不斷收獲，借著網絡和“嫦娥”一號的成功，“三江”在業內的影響也越來越大，目前，“三江”工廠現在正在進行內部改造，蔣華清說，“我們希望我們也有一天能向嫦娥一號一樣成為世界矚目的焦點！我們現有占地還很小，現在正在內部進行廠區重新整合建設，2008年計劃再擴建一次，規模繼續擴大的話，就計劃把廠房移到更大的地方。”蔣華清不無激動地說道：“信息化對我們來說，也還剛剛起步，就像我們企業的發展一樣，我們將隨著企業進一步的壯大也更加深入地開展信息化建設，同時，我們也真誠地希望像中企動力這樣的信息化運營專家能夠給我們提供更多更好的建議和服務。”
（成都“三江” 起重機制造有限公司網址：www.sjqz.cn）
