本報財富聯盟特別策劃：如何傲立網絡營銷？專家評點新藍海戰略
［競價管理］ －－不再浪費你的廣告費用
“競價管理平臺”——只要有效的那一半廣告
廣告業先驅大衛·奧格威曾經說過：“我知道我的廣告費的一半被浪費了。我就是不知道是哪一半。”
奧格威的疑問就是大部分商家普遍的疑問。當前，直接廣告比如媒體廣告發展已經進入極至，而電子郵箱、短信、網絡游戲這三座互聯網營銷的“金礦”也邁入緩慢增長期時，搜索引擎競價廣告成為業內人士普遍認可的最具價值的投資“金礦”，就全球搜索引擎市場而言，其潛在的市場相當龐大誘人，而且正在以幾何的速度增長。國際知名投資顧問、研究機構BancorpPiperJaffray的網絡分析師SafaRashtchy最近發布的研究報告顯示，過去18個月中，作為最有效在線市場推廣工具的搜索引擎發生了巨大變革。SafaRashtchy認為，2008年的全球收費搜索服務市場的規模將達到20億美元，接近整個網絡廣告市場25%的銷售額。而中企動力等IT服務商正是應這樣的潮流而生！
中企動力科技集團股份有限公司揚州分公司行政總監丁永華介紹了在這場搜索廣告戰中取得赫赫戰果的“競價管理平臺”體系。
競價廣告受人們追逐的原因，是因為這種廣告方式面向特定消費者的目的性很強，所以以單位成本計算，投資的回報率（ROI）遠比其他廣告方式要高。傳統廣告動輒上萬、上百萬，往往被若干大公司所壟斷，而小型競爭對手很難有曝光機會。競價廣告允許中小企業挑選最能說明其產品的關鍵詞或者詞組，選擇好一個著陸頁，提交簡要的包含關鍵詞或者詞組的一小句產品文字說明。這樣，在搜索者搜索這些關鍵詞或者詞組的時候，廣告就會出現在搜索結果的右側或者上端比較明顯的位置。
當搜索者點擊此廣告的時候，該廣告就算被觀看了一次，企業就需支付搜索引擎一次廣告費用。同樣，若在聯姻廣告上被點擊，企業也要支付給搜索引擎同樣的費用。不僅如此，在競價廣告里還依然面臨著同行的競爭。在競爭者做同樣廣告情況下，廣告豎向排列轉到后面幾頁，被看到的機會就很少，這樣的廣告便失去了價值。如此，競價廣告造成的損失和浪費是中小企業無法評估并把控的，成為中小企業網絡營銷的重要弊端。競價廣告管理平臺已經成為互聯網時代企業推廣必不可少的工具之一，不少企業也苦惱于目前尚沒有可利用的人性化網絡推廣管理解決方案。
中國中小企業客戶數為2280萬家，而預計到2008年，中國使用搜索營銷的企業數目為166.9萬家，搜索營銷市場潛力非常巨大。
“企業用網，營銷有道”講壇上，有一套專為購買了門戶競價排名的客戶提供安全統一管理的平臺“競價管理平臺”深得揚州廣大中小企業推崇。這是由中企動力推出的企業網絡推廣解決方案，使用此系統的用戶可以對其投放在新浪、網易、TOM網站上的競價排名廣告，以及GoogleAdwords關鍵字廣告進行統一管理。該系統還會提供綜合的數據對比分析功能、各網站統計報表和消費明細表，幫助用戶充分利用資金實現理性消費。通過充值管理和個人賬戶管理，實現續費充值和賬戶信息修改自主操作。
